En una hora, Andrés Sadler, fundador de PortalTerreno, habló con Luchito del Viento sobre los inicios de PortalTerreno, los mayores riesgos que ha tomado como emprendedor y su visión sobre el futuro del mercado de terrenos. Lee el resumen en este artículo.
Andrés Sadler, fundador de PortalTerreno, participó en el podcast del emprendedor Luis Urzúa, conocido como Luchito del Viento, donde conversaron sobre emprendimiento, el mercado de terrenos y la experiencia de desarrollar proyectos inmobiliarios.
Estos son algunos temas que abordaron:
- cómo es emprender en el mercado de terrenos,
- aciertos y errores de los primeros años de PortalTerreno,
- oportunidades y riesgos para lotear terrenos,
- en qué fijarse antes de comprar un terreno, y
- cómo se ve el futuro del mercado de terrenos en Chile.
Si tienes poco tiempo, en este artículo te entregamos un resumen de la entrevista.
Inicios de PortalTerreno y los errores al emprender
Andrés comenzó contando cómo nació PortalTerreno y la oportunidad que identificó en un mercado donde los terrenos tenían una presencia mucho menor que las casas y departamentos en portales inmobiliarios.
También señaló algunos de sus primeros errores. Uno de ellos fue solicitar el desarrollo de la página sin tener conocimientos de tecnología.
“Una vez que salimos en las noticias, llegó gente y paf, se me cayó al toque, porque nunca supe que había detrás de la página”, recordó Andrés.
Asimismo, tuvo un costo muy alto.
“Fueron como cuatro palos, una cosa así, lo que me costó hacer la página. Ahora vuelvo atrás y digo: ‘¿Cómo fui tan gil de haberme gastado esas lucas?’, no haber hecho el clásico MVP. Me hubiera costado cien lucas montar una página en WordPress”, añadió.
Moraleja: no es necesario empezar con una solución grande y costosa, sino ir probando progresivamente.
Cómo comprar un terreno de $800 millones sin tener el dinero
Uno de los momentos que más sorprendió a Luchito del Viento fue cuando Andrés dijo que compró un terreno de 45 hectáreas a $800 millones de pesos… ¡sin tener ni siquiera el 2% del dinero!
“Vi la oportunidad y dije: ‘Aquí hago un buen proyecto, hacemos una subdivisión bien hecha, que sea muy amigable con el entorno’. En verdad, el 80% del proyecto se destinó a conservación”, explicó Andrés.
Luego comenzó a prevender de palabra, sin pedir dinero por anticipado. Andrés aclara que es una práctica que hoy no recomienda, ya que las condiciones del mercado han cambiado.
Además, invitó a inversionistas con más experiencia para que invirtieran en el proyecto. “Cuando le mostré un proyecto a alguien que ya ha hecho loteos anteriormente, lo entienden perfecto, lo entendieron mejor que yo. O sea, de los que ganaron plata, yo fui el que menos ganó, pero no puse ni uno”, relató el fundador de PortalTerreno.
¿Qué cambios podría enfrentar el mercado de terrenos?
Según Andrés, este mercado debería tener una mayor regularización o formalización, especialmente respecto de subdivisiones y las condiciones que deben cumplir.
“Probablemente haya una ley que normalice esto: van a pedir más exigencias, tal vez que den agua y luz y no estos terrenos que quién sabe qué tienen”, comentó.
La proyección de Andrés es que una mayor regulación permitiría el desarrollo de proyectos con mejores estándares, algo que eventualmente afectaría sus precios.
Los desafíos de vender terrenos hoy
El fundador de PortalTerreno también destacó los cambios que ha experimentado el mercado y las dificultades que enfrentan quienes desarrollan y comercializan terrenos.
“Estamos trabajando, porque en el mercado, tal vez hace 3 años, era más fácil vender. Hoy día es muy difícil y, para llegar a ese mismo cliente, toma mucho más tiempo, más tecnología, hay mucha competencia”, señaló a Luchito del Viento.
Por eso, el objetivo actual de PortalTerreno es ayudar a inmobiliarias y corredores a enfrentar ese escenario y facilitar su presencia digital y su conexión con compradores, para que puedan concentrarse en su negocio y vender.
¿Quién es Luchito del Viento?
Luis Urzúa, alias Luchito del Viento, es un emprendedor chileno que comenzó vendiendo y entregando productos en estaciones de Metro y luego creó Killstore, una tienda especializada en equipos audiovisuales.
Tras cerrar Killstore a principios de 2025, continuó desarrollando proyectos vinculados al emprendimiento, como mentorías, cursos y su podcast, donde conversa con emprendedores de distintos rubros.
Si quieres conocer más sobre la historia de PortalTerreno, la experiencia de Andrés Sadler desarrollando proyectos y su visión sobre el mercado de terrenos, revisa la entrevista completa en Youtube o aquí mismo.